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亚博数位时,该如何应对竞争对手?

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  对于初创企业的创始人来说,如何正确看待以及应对企业间的竞争将在很大程度上决定企业的生死存亡。相信这篇文章会给你一些启示,让你获得切实有效的市场法则。
  你为何会感到焦虑不安?
  对于很多公司的创始人来说,创立一家公司是他们在有生之年经历过的最有压力的事儿了。经过在朋友中的调查,我发现这种压力的来源为:1、公司增长乏力, 2、工作和生活间的平衡, 3、竞争。
  竞争是例外,因为你可以认为竞争通常是一种错觉。因此,通常情况下博文就可消除竞争带来的烦恼。
  不止一个VC告诉过我,他们把这篇文章发给了初创企业创始人,因为它是一个卓有成效的“治疗疗程”。希望你们在读完这篇文章之后能有一个安稳的睡眠。
  竞争所带来的焦虑
  每一次有亚博数位的亚博数位出现的时候,我总是被这些担忧所困扰:
  如果竞争让我整个业务都集中于一个功能怎么办?(Facebook 就对很多亚博数位公司这样做了。)
  如果我不立即构建我的产品或功能,就会有人在我前面做完,那么我将失去这个千载难逢的机会——在媒体和用户的使用上有一个开始。
  如果我的竞争者广泛的市场饱和度让我很难吸引用户来使用我的产品,以至于客户获取成本高且不可持续,这种情况要怎么办?
  一次又一次,这些困扰让我严重怀疑一家亚博数位公司是不是大大地浪费了我的时间。我从不轻易地使用“大大地”这个词。我对于时间浪费的恐惧植根于我对机会成本的敏锐意识。
  那么,我们怎样来克服焦虑感呢?答案是通过了解亚博数位公司的生命周期。
  亚博数位初期:你不是唯一的
  在亚博数位的初期,你进军市场的方法决不能秉承“我们是唯一”的这一想法。但这是创始人喜欢告诉自己的话,因为他们成功地用这个信息获得了资金,招募到了团队。
  但这是会增加焦虑的想法。相反,你应该认为你的亚博数位公司只不过是一点一点克隆了现有的竞争公司。即使事实不是这样,但在公司的创始阶段你也要告诉自己这就是事实。
  当你怀有这种模仿心态时,你就减少了在有人把你推向市场前实现 MVP(最小化可实行产品)的这种焦虑心态。你也可以很奢侈地享受到作为落后者的平静。落后者有一个优势。他们通过研究现有的竞争者如何获得用户,然后在他们的MVP中反映出那些收购循环,从而优先考虑用户增长的可行性(而不是产品的新奇性)。
  (Traction 是研究用户增长渠道的必读书。)
  落后者就像 Slack 与 HipChat 、GitHub 与 Atlassian 以及 Spotify 与 Pandora 之间的关系。
  如果你坚持做到“独一无二”,而不是拥抱模仿的心态,那么你对于新奇性的追求会掩盖初创企业得意生存的真相:如果你没有用户,你的产品多新奇、多独特都不重要。
  没有原创的想法,但有独具匠心的执行方法。&mdash

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